آخرین ارسال های انجمن

عنوان	پاسخ	بازدید	توسط
آیا می خواهید تجارت تعمیر تلویزیون را راه اندازی کنید؟	1	325	bahman00
دانلود حل المسائل معادلات دیفرانسیل گرینبرگ	0	859	admin
دانلود حل المسائل معادلات دیفرانسیل و سیستم های دینامیکی پرکو	0	819	admin
دانلود حل المسائل معماری کامپیوتر جان هنسی	0	793	admin
دانلود حل المسائل مقدمه ای بر الگوریتم ها	0	803	admin
دانلود حل المسائل جبر خطی استرانگ	0	735	admin
دانلود حل المسائل جبر مجرد کیث نیکولسون	0	894	admin
حل المسائل کتاب منطق مری برگمن	0	760	admin
دانلود حل المسائل آشکارسازی و اندازه گیری پرتوها گلن نال	0	760	admin
دانلود حل المسائل ریاضیات برای مهندسی و علوم طبیعی کاربردهای محاسباتی در Maple و Math	0	751	admin
دانلود حل المسائل شبکه های عصبی مصنوعی بایا یگنانارایانا	0	834	admin
دانلود حل المسائل قطعات الکترونیکی نیمه هادی بن استریتمن	0	792	admin
دانلود حل المسائل قطعات نیمه رسانا فیزیک و تکنولوژی سایمون زی	0	769	admin
دانلود حل المسائل مبانی تولید مدرن موادو فرآیندها و سیستم ها	0	806	admin
دانلود حل المسائل مبانی کنترل و بهبود کیفیت میترا	0	759	admin
دانلود حل المسائل مکانیک و کنترل ربات گوپتا	0	754	admin
دانلود حل المسائل اصول مخابرات راجر زیمر	0	800	admin
دانلود حل المسائل اپتیک گری و نایت	0	761	admin
دانلود حل المسائل تئوری کنترل بهینه و کاربردهای آن در مدیریت	0	769	admin
دانلود حل المسائل تابش الکترومغناطیسی کلاسیک	0	789	admin

12 3 4 5 6 7 8 9...16 17 »

دانلود پایان نامه اصول و فنون مذاکرات تجاری

          سعید کیانی 
            بازدید : 751
          1394/08/30
           نظرات (0)
        

عنوان پایان نامه : اصول و فنون مذاکرات تجاری

قالب بندی : PDF

شرح مختصر : ما انسان ها هر روز در موقعیت های گوناگون مذاکره قرار میگیریم , از صف خرید نان و سوار شدن به تاکسی گرفته تا زمانی که می خواهید ملکی را بخرید یا حتی وقتی دزدی چاقویش را زیر گلویتان گذاشته و می خواهد هر چه دارید را تصاحب کند . حتی بسیاری از جنگ های بزرگ و قتل و غارت های تاریخی به دلیل عدم درک متقابل و اشنا نبودن رهبران تمدن های مختلف به این فنون رخ داده اند. مذاکره کننده خوب باید قمار باز خوبی هم باشد این توصیه من را به عنوان ((تشویق و ترویج قمار)) تفسیر نکنید. قمار واژه ای است که بد نام شده است اما واقعیت این است که همه ما هر روزه قمار میکنیم ,میدانیم که در مدیریت مالی میگویند سودی که یک فرد در فعالیت اقتصادی به دست می اورد متناسب با ریسکی است که انجام می دهد (البته به شرطی که ریسک حساب شده باشد ). تلاش برای کسب سود نا متعارف با توسل به ریسک نا متعارف است. تعریف علمی قمار در مذاکره ها و مکالمه ها , کلمات و جمله ها لایه های سطحی گفتگو هستند .اگر کمی عمیق تر شویم رویا ها و ارزوها و خواسته ها هستند که با یکدیگر سخن می گویند .در این تحقیق سعی بر این بوده که با فنون مذاکرات و مکاتبات تجاری اشنایی جزئی ارائه داده شود که امیدوارم مفید واقع شود.

فهرست :

مقدمه

تعریف موضوع تحقیق

اهمیت تحقیق

هدف تحقیق

اصول اساسی مذاکره

برانگیختن رفتار انسانى

تکنیک های به کار گیری مذاکره

انعقاد قرارداد با توجه به حالات اشخاص

طرح محیط فیزیکى مذاکره

انواع مذاکره

انواع مذاکره کنندگان